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參展巴西家庭用品展最快的途徑

2014/2/20 16:02:04 瀏覽:1779 來(lái)源:m.0312ls.org.cn

    長(zhǎng)時(shí)間以來(lái),企業(yè)利用人員推銷的推廣方式一直是企業(yè)產(chǎn)品推廣的一種主要手段。許多企業(yè)都建有一支強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣隊(duì)伍,專門負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù)。許多企業(yè)在建立強(qiáng)大的銷售人員隊(duì)伍方面往往會(huì)投入大量的資金,企圖通過(guò)這種方式增加市場(chǎng)占有率。但是這種推廣方式也存在著一定的弊端,尤其是相對(duì)于一些產(chǎn)品出口型的企業(yè)來(lái)說(shuō),他們的產(chǎn)品急需打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng),這種情況下要想建立一支針對(duì)目標(biāo)國(guó)家的強(qiáng)大銷售隊(duì)伍,所需要的投入是很驚人的,因?yàn)獒槍?duì)國(guó)際市場(chǎng)推廣的人員往往需要高素質(zhì)的人才,至少需要熟練掌握目標(biāo)國(guó)家的語(yǔ)言的專業(yè)人員。此外,推廣人員開(kāi)支也是一筆巨大的費(fèi)用。因此這種直接利用人員進(jìn)行推銷推廣方式所需要的投入是很大的,而且用這種方式去推廣國(guó)際市場(chǎng)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在國(guó)內(nèi)進(jìn)行推廣的難度大很多。就像曾經(jīng)我們金福國(guó)際會(huì)展聯(lián)系巴西家庭用品展時(shí)也是通過(guò)了層層關(guān)系,花了3個(gè)多月的努力才取得了該展會(huì)的代理資格,現(xiàn)在有了我們這個(gè)渠道,我們的客戶想?yún)⒓影臀鞯臅?huì)展都不用這么麻煩了,基本上一封郵件的時(shí)間就好了。

 

    其實(shí),企業(yè)可以考慮把注意力多放在國(guó)際會(huì)展這種推廣形式上。利用國(guó)際會(huì)展進(jìn)行推廣相較于利用人員推銷的推廣方式有很明顯的優(yōu)勢(shì),首先參加會(huì)展所需要投入的人力物力無(wú)疑是比較少的,只需要申請(qǐng)一個(gè)展位,幾個(gè)工作人員就可以了。舉個(gè)例子,據(jù)英國(guó)有關(guān)工作人員的統(tǒng)計(jì),每發(fā)展一個(gè)新客戶,利用展會(huì)推廣的形式比用一般渠道推廣的形式要節(jié)省20%左右的費(fèi)用。其次參加國(guó)際會(huì)展可以讓企業(yè)很有針對(duì)性的把產(chǎn)品面向廣大客戶推廣,避免了利用人員推廣存在的目標(biāo)不明確、市場(chǎng)需求不明顯等弊端,直接和客戶進(jìn)行商談,大大提高了工作效率。

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